Как писать контент, который реально продаёт (а не просто набирает лайки)

Контент — это не просто “постики ради активности”. Это инструмент продаж.
И если ты до сих пор думаешь, что тексты нужны “для ведения блога”, то, скорее всего, твой контент работает на охваты, но не на кошелёк.

Давай разберёмся, как писать контент, который реально продаёт — без манипуляций, “агрессивных офферов” и стыда за собственные сторис.

1. Главная ошибка — писать “для всех”

Одна из любимых фраз новичков:

> “Мой контент подойдёт всем, кто хочет развиваться.”

Поздравляю, ты только что написал пост, который не подойдёт никому.

Продажный контент начинается не с текста, а с понимания конкретного человека, которому ты пишешь.
Это не “аудитория”, а *один живой человек с болью, желанием и целью*.

Например:

* не “женщины 25–35”, а “Катя, которая устала от найма и боится уйти на фриланс”;
* не “маркетологи”, а “новички, которые вечно тонут в хаосе, но хотят стабильный доход”.

Когда пишешь пост — представляй диалог: ты не вещаешь в пустоту, ты отвечаешь Кате на её внутренний вопрос.

👉 *“Да, я тоже так чувствую.”* — вот первая реакция, которую должен вызывать твой контент.
А уже потом — *“Хочу узнать, как это решить.”*

2. Контент должен решать, а не впечатлять

Если после прочтения твоего поста человек думает “о, круто пишет”, но не делает ни одного действия — это провал.
Контент, который продаёт, не про красоту, а про решение конкретной проблемы.

Разберём типы постов, которые реально работают:

🔹 Боль + Решение
Цель: показать, что ты понимаешь проблему клиента и знаешь, как её решить.
Пример: “Почему у тебя нет заявок, хотя ты выкладываешь сторис каждый день”.

🔹 Кейс / История
Цель: доказать результат, показать путь “до → после”.
Пример: “Как мой клиент получил 12 заявок за 5 дней без рекламы”.

🔹 Обучающий пост
Цель: дать пользу и вызвать доверие.
Пример: “3 ошибки в продающих постах, которые снижают конверсию в 2 раза”.

🔹 Продающий
Цель: сделать предложение естественно, без давления.
Пример: “Разбираю ваши тексты на консультации — покажу, где теряются клиенты”.

Каждый пост — это шаг по воронке: от “интересно” до “хочу купить”.
Если ты пишешь просто ради “контент-плана”, это не стратегия, это график публикаций.

3. Секрет структуры: продающий текст = логика + эмоция

Ошибка №2 у начинающих — писать эмоционально, но без смысла.
Ошибка №3 — писать умно, но без эмоций.
Обе — смертельные для продаж.

Рабочая формула: AIDA (да, та самая классика, но она до сих пор рулит):

1. Attention (внимание) — цепляющий заголовок, который заставляет читать дальше.
Пример: “Почему твой контент не продаёт, даже если ты пишешь каждый день?”
2. Interest (интерес) — боль клиента, его реальная ситуация.
“Ты выкладываешь сторис, лайки есть, а продаж — ноль? Знакомо?”
3. Desire (желание) — покажи, что решение есть, и ты знаешь как.
“Я помог десяткам экспертов перестроить контент, чтобы он наконец приносил заявки.”
4. Action (действие) — призыв.
“Хочешь также? Напиши мне / переходи по ссылке / скачай гайд.”

Да, всё просто. Но 90% авторов этим не пользуются — и теряют клиентов, потому что “стесняются быть прямыми”.

Продажа — не давление. Это логика.
Ты просто показываешь путь от проблемы к решению.

4. Тон: будь собой, но с пользой

Продажный контент — это не “идеальный эксперт с белыми зубами”.
Люди не хотят читать роботов. Они хотят читать живых специалистов, у которых есть свой стиль, голос и история.

Можно писать с сарказмом, можно с самоиронией, можно по-дружески. Главное — сохраняй уважение к читателю и давай пользу.

Пример:
❌ “Только дураки не строят воронки!”
✅ “Если ты до сих пор пишешь посты без цели — добро пожаловать в клуб людей, которые работают много, но не зарабатывают.”

Второй вариант — честный, острый, но не токсичный.
Он вызывает реакцию: “Да, блин, это про меня.”
А это и есть первый шаг к продаже.

5. Контент должен вызывать действие

Контент без call-to-action — это просто текст.
Хочешь продаж — зови человека на следующий шаг:

* прочитать продолжение,
* написать тебе в личку,
* скачать чек-лист,
* записаться на консультацию.

Не бойся “продавать” — бойся быть бессмысленным.

Ты не навязываешься, ты помогаешь человеку сделать следующий шаг.
Потому что без него он так и останется “вдохновлённым, но бедным”.

6. Кейсы, конкретика и цифры

Контент без фактов — это мотивация.
Контент с цифрами — это доказательство.

Пиши про результаты:

* “5 заявок за день”,
* “рост охватов в 3 раза”,
* “доход с 0 до 100к за 2 месяца”.

Добавь немного живой истории: кто клиент, с чем пришёл, какие шаги сделали.
Это вызывает доверие сильнее, чем любые обещания.

📉 Люди не верят словам.
📈 Люди верят конкретике.

7. Типичные ошибки, которые убивают продажи

1. “Пишу, чтобы понравиться.”
Ты не инфлюенсер, ты эксперт. Твоя цель — не лайки, а деньги.

2. “Делаю красивый контент, но без стратегии.”
План без цели — это мёртвый контент. Он не ведёт к продаже.

3. “Копирую конкурентов.”
Если ты звучишь как все — ты невидим.
Люди покупают у тех, кто выделяется, а не у тех, кто повторяет.

4. “Бояться быть прямым.”
Если ты эксперт — имей смелость сказать: “Я могу помочь, вот как.”
Продажи — это не давление, это уверенность в ценности.

8. Алгоритм написания продающего контента

Вот тебе короткий чек-лист, чтобы перестать писать “в стол”:

1. Определи конкретную боль клиента.
2. Напиши заголовок, который зацепит (проблема или выгода).
3. Раскрой суть: объясни, *почему* это происходит.
4. Дай решение — пошагово или в виде совета.
5. Покажи пример / кейс.
6. Заверши призывом к действию.

👉 И не забывай: каждый пост должен вести к цели — подписка, заявка, консультация.
Не бывает “просто полезного поста”. Бывает пост, который либо ведёт клиента, либо теряет его.

9. Продавать через текст — это не манипуляция

Если ты думаешь, что “продавать = впаривать”, ты просто не видел, как работает грамотный контент.
Настоящий продающий текст — это помощь человеку осознать проблему и показать путь к решению.
Ты не “давишь” — ты направляешь.

Запомни:

> Люди не покупают тексты.
> Люди покупают уверенность, что ты знаешь, как им помочь.

Итог: Контент — это не посты. Это воронка в словах.

Каждый твой текст — кирпич в системе продаж.
Если он цепляет, вызывает доверие и подталкивает к действию — ты уже строишь воронку, даже без рекламы.

Не нужно быть копирайтером, чтобы писать контент, который продаёт.
Нужно быть внимательным к людям и честным в словах.
Добавь немного структуры, фактов и эмоций — и твой контент начнёт работать на тебя, а не просто ради статистики.

💬 Хочешь научиться писать тексты, которые приносят клиентов, а не просто просмотры?

Подписывайся на мой телеграм-канал,
где есть все секреты продвижения, которые наработаны на 410 проектах.

Там я показываю, как выстраивать контент-воронки, писать тексты, которые конвертят, и превращать слова в продажи.
Без “курсов по вдохновению”, только практика и реальные кейсы.

(17 октября 2025 г. 10:26)