Воронка продаж для онлайн-школ: как увеличить конверсию

Воронка продаж для онлайн-школ: как увеличить конверсию

Онлайн-школы тратят кучу сил на запуск: контент, вебинары, трафик, рассылки.
Но в итоге: «Было 1000 регистраций — купили 17 человек».
И начинается: «Надо менять курс, рекламу, визуал…» Хотя на деле причина в другом — не в количестве, а в структуре воронки.

Если воронка не выстроена логично, ты теряешь людей на каждом этапе. А потом удивляешься, почему мало продаж при вроде бы хорошем продукте. Разберёмся — что должно быть в воронке, чтобы конверсия росла, а не падала.

Что такое воронка продаж для онлайн-школы?

Это маршрут, по которому человек идёт от “я просто посмотрю” до “хочу купить”.
Идеальная воронка:
- даёт человеку понять, в чём его проблема;
- показывает, что ты — тот, кто может помочь;
- помогает увидеть ценность твоего подхода;
- и делает шаг к покупке простым и логичным.

Классическая ошибка:
«Мы провели вебинар, а заявок мало».
Один вебинар ≠ воронка. Это всего лишь один элемент.
Чтобы воронка работала, она должна включать цепочку касаний, продуманных шагов и чёткий сценарий.

Какие этапы включает эффективная воронка?

1. Привлечение внимания

На этом этапе человек вообще ещё не думает о покупке. Он просто скроллит. Задача — зацепить и перевести в интерес.

✅ Инструменты:
- Таргет с болью / интригой / ситуацией из жизни
- Reels или пост: «Если ты… — смотри это»
- Бесплатный лид-магнит: гайд, мини-курс, PDF, чек-лист

📌 Пример:
«5 ошибок, из-за которых твой курс не покупают» — гайд за подписку.

2. Формирование интереса

Человек уже в твоей орбите. Теперь нужно показать, почему тема важна и почему ты в ней разбираешься.

✅ Инструменты:
- Серия писем после скачивания гайда
- Контент в блоге (кейсы, разборы, мнения)
- Мини-серия сторис или видео с объяснением боли и последствий

📌 Пример:
Письмо 1 — «Почему даже классный курс может не продаваться»
Письмо 2 — «Как понять, в чём затык: продукт или воронка»
Письмо 3 — «Что реально влияет на конверсию и что нет»

3. Подогрев и доверие

Здесь важно не просто «давать пользу», а помогать человеку увидеть: у тебя есть система, ты не очередной гуру.

✅ Инструменты:
- Мини-кейс: как ты улучшила воронку и выросли продажи
- Распаковка твоего метода (без воды, по делу)
- FAQ / возражения / сторис «что будет, если…»

📌 Пример:
Сторис: «3 причины, почему у тебя 1000 подписей, но 0 оплат. Вот, как это исправить — на примере моей ученицы.»

4. Оффер

Пора звать на продукт. Но оффер ≠ просто цена и кнопка.
Хороший оффер объясняет что, для кого, почему сейчас, и в чём результат.

✅ Инструменты:
- Лендинг (или Notion-страница) с фокусом на ценность, не только на «что внутри»
- Видео-приглашение с тобой: кому и зачем этот продукт
- Подробный разбор: «для кого / не для кого / что будет»

📌 Пример:
«Если у тебя уже есть курс, но нет стабильных продаж — этот продукт для тебя. Мы не будем “прокачивать личность” — мы соберём чёткую воронку, которая продаёт.»

5. Дожим и конверсия

Многие покупают не в момент презентации, а на 3–5 день после неё — если ты правильно ведёшь коммуникацию.

✅ Инструменты:
- Рассылка: серия писем после оффера
- Сторис: разбор возражений, реальные вопросы
- Таймер, ограниченное количество мест (по факту)

📌 Пример сценария писем:
- День 1: Подробный разбор — «что будет внутри»
- День 2: Возражения — «нет времени / вдруг не подойдёт»
- День 3: Истории — «кто уже купил и зачем»
- День 4: Напоминание о дедлайне

Где чаще всего теряется конверсия?

❌ Лид-магнит не связан с темой продукта
❌ Слишком общий оффер: не ясно, кому и что даст
❌ Прогрев = просто посты, без цели и логики
❌ Никаких писем / сторис после презентации
❌ Отсутствие ограничений или призыва к действию

Как увеличить конверсию:
✅ Связать лид-магнит → продукт по теме
✅ Использовать простую, но логичную цепочку касаний (5–7 точек минимум)
✅ Чётко проговаривать: кому продукт не подойдёт
✅ Делать CTA в каждом касании: от «подумай» до «напиши в директ»
✅ Не бояться повторять. Люди видят не всё, а покупают — когда слышат в третий раз.

Вывод:

Успешная воронка — это не про «магнит и вебинар». Это про последовательную работу с вниманием и доверием человека.
Ты не просто «ведёшь на продажу» — ты помогаешь понять, нужна ли ему трансформация, которую ты предлагаешь.
Хорошая воронка — это не манипуляция. Это логика. Она не уговаривает, а подводит. И именно поэтому она работает.

📣 Хотите научиться продвигаться эффективно и грамотно?
👉 Подписывайтесь на мой Telegram-канал — там я делюсь работающими стратегиями и кейсами из практики! 🚀
Подписаться можно здесь

(22 апреля 2025 г. 12:00)